Comment envoyer des emplacements de photographie qui obtiennent des taux de réponse élevés

L’une des compétences les plus importantes que vous puissiez avoir en tant que photographe lorsque vous n’êtes pas derrière l’objectif est de savoir comment créer un argumentaire froid qui attirera l’attention des clients potentiels et vous séparera du troupeau. Il y a des tonnes de concurrence dans cette industrie et pour nous démarquer des autres, nous devons opérer de manière créative et fluide dans le back-end.

Aujourd’hui, nous verrons comment nous procédons pour élaborer des argumentaires qui ne manqueront pas d’augmenter les chances que vos prospects s’intéressent sérieusement à ce que vous avez à offrir. Au fur et à mesure que vous continuez à affiner et à modifier vos techniques, un taux de réponse plus élevé sera certainement inévitable. Donc, si vous êtes prêt à innover dans votre approche de la construction de votre clientèle, lisez la suite !

Commencez par un compliment personnalisé

Commencer par un compliment personnalisé lorsque vous présentez une idée à des clients potentiels est une étape critique dans le processus d’établissement de relations. Les premières impressions sont de la plus haute importance. Les compliments personnalisés sont la meilleure façon de commencer à établir une relation avec quelqu’un.

Se présenter avec un compliment réfléchi et spécifique aide à créer une meilleure première impression et encourage le client à écouter véritablement ce que vous avez à dire. Plus encore, lorsque votre compliment est détaillé et spécifique à eux, à leur entreprise ou à leur produit, cela montre qu’ils ne reçoivent pas seulement un message automatisé générique et que vous avez pris le temps de rechercher et de creuser dans leur entreprise.

Cela montre également que vous vous souciez suffisamment de prendre le temps de reconnaître leurs réalisations ou leurs succès avant de mentionner quoi que ce soit sur vous-même, améliorant ainsi vos chances de réussir votre présentation.

Allez droit au but et ne soyez pas vague

Lorsqu’un client reçoit initialement votre argumentaire froid, il recherche de la substance, pas du duvet. Il est important de faire passer votre message ou votre idée rapidement et efficacement. Les propriétaires d’entreprise ont un temps limité. Vous devez saisir leur attention rapidement. Vous ne voulez pas faire traîner la conversation ou être vague avec vos intentions.

Allez droit au but dans l’ouverture de votre e-mail (après avoir effectué l’étape 1 ci-dessus) et expliquez votre idée de la manière la plus concise possible en ne gardant que les détails essentiels.

Évitez toute confusion sur ce que vous proposez. Assurez-vous d’utiliser un langage à la fois concis et clair et n’oubliez pas d’inclure une puce ou une liste numérotée si nécessaire. J’aime parfois utiliser une police de couleur différente pour ces parties critiques.

Il est également important que vous expliquiez clairement que vous avez un plan approximatif et que vous proposiez des idées créatives pour la photographie ou la création de contenu. Faites des recherches sur leur entreprise. Voyez où ils pourraient manquer sur leur site Web ou sur les réseaux sociaux. Peut-être reconnaissez-vous qu’ils ont besoin de plus de contenu vidéo au format court.

À titre d’exemple, vous voyez peut-être une entreprise de construction de saunas personnalisés qui propose un service de livraison sur son site Web, mais il n’y a aucun contenu visuel sur ses réseaux sociaux pour parler au nom de ce service. Soyez un résolveur de problèmes et trouvez des trous à combler.

Votre travail en tant que photographe et responsable de la conversation consiste à rendre aussi difficile que possible pour votre client potentiel de dire «non» parce que votre idée est si bien pensée et utile. Cela se fait finalement en faisant tout le travail acharné pour eux (en proposant des domaines à améliorer ou en identifiant les domaines manquants dans le contenu visuel) et en ayant déjà préparé des réponses aux questions qui peuvent survenir de leur côté.

Si vous avez identifié un domaine qui peut être amélioré et que votre idée est bonne, il est probable que la personne à qui vous parlez s’enthousiasmera et ajoutera ou développera vos idées. C’est là que vous pouvez vous engager davantage et travailler ensemble afin de pouvoir préparer un plan de match raffiné et décrocher le concert. Assurez-vous d’écouter leurs idées! Vous êtes là pour exécuter la vision de quelqu’un d’autre en utilisant vos compétences et votre créativité. N’oublie jamais cela.

Gardez votre message court et doux

Lorsque vous envoyez des messages à des clients potentiels, il est essentiel de garder vos messages aussi concis et pertinents que possible. Les seules choses qui devraient figurer dans vos e-mails et messages, à part les phrases qui établissent un rapport ou mettent en valeur la personnalité, sont des faits pertinents concernant vos idées pour le projet et vos références.

Garder vos messages clairs et concis garantit que votre destinataire ne soit pas confus ou submergé, montre que vous savez rester sur la bonne voie et lui permet de comprendre exactement ce que vous proposez.

Lorsque les messages « s’enfuient » en termes de longueur, vous augmentez la probabilité que le lecteur se désintéresse et que votre message soit envoyé à la poubelle ou laissé en lecture. Le temps est l’atout le plus précieux de chacun.

Assurez-vous de privilégier une communication claire afin que votre lecteur comprenne ce que vous proposez sans lui prendre trop de temps. Vous pourrez donner des détails plus tard lorsqu’ils seront prêts à passer à l’étape suivante de votre proposition.

Soyez plus qu’un photographe. Tirez parti d’autres compétences que vous possédez et qui vous distinguent

Il y a toujours un moyen créatif de se différencier de la foule dans n’importe quel scénario. Nous avons tous des compétences supplémentaires au-delà de la photographie. Trouvez un moyen créatif de les offrir ou de les utiliser pour vendre votre client potentiel lors du concert de photographie. C’est une autre chance de développer une approche créative.

Par exemple, si vous êtes un podcasteur et que vous proposez une cabine que vous souhaitez filmer, mentionnez que vous pouvez enregistrer un podcast vidéo dans leur location en plus de prendre des photos. Un autre exemple pourrait être si vous êtes un expert en référencement, mentionnez comment vous pourriez optimiser leur site Web après avoir livré les photos.

Démontrer la diversité de vos compétences mettra en valeur la proposition de valeur supplémentaire que vous apportez aux clients et vous permettra de vous démarquer. Peut-être êtes-vous excellent en rédaction. Vous pouvez proposer d’écrire quelques légendes pour les bobines ou les photos que vous livrez. Lorsque vous mettez en valeur vos qualités exceptionnelles, vous vous assurez que les clients potentiels ne vous oublieront pas.

Envoyer des mémos vocaux au lieu de texte

L’envoi de mémos vocaux par SMS, e-mail ou DM est un excellent moyen de montrer votre assurance, votre confiance et de donner le ton. Selon vous, combien de personnes envoient des notes vocales aux clients potentiels ? Proche de zéro. C’est un excellent moyen de se démarquer de la multitude de messages et d’e-mails que les clients reçoivent et d’être impossible à oublier.

Les mémos vocaux peuvent conduire à de bonnes premières impressions, et ils vous permettent également d’obtenir rapidement beaucoup plus d’informations, ce qui est précieux pour vous et le client potentiel. Ils prendront également en compte votre personnalité, ce qui pourrait être le facteur décisif lorsqu’ils prendront leur décision à votre sujet.

Les gens aiment travailler avec quelqu’un avec qui ils se connectent et qui leur donne de bonnes vibrations, pas nécessairement le plus talentueux. La création de messages vocaux uniques montre la confiance et vous garde à l’avant-garde de leur esprit.

Inclure un lien vers votre portfolio ou votre site Web

Une meilleure façon d’augmenter vos chances d’obtenir une réponse intrigante d’un client potentiel est de lui fournir un lien dans votre e-mail initial vers un portfolio de votre travail. Il n’est pas nécessaire que ce soit un site Web si vous ne pouvez pas payer les frais d’hébergement.

Google Drive et Dropbox proposent des options gratuites dans lesquelles vous pouvez stocker des dossiers de travaux antérieurs et des présentations PDF spécialement adaptées aux idées créatives que vous avez décrites dans l’e-mail initial. Votre pitch deck est l’endroit où vous pouvez être beaucoup plus descriptif et élaboré, à mesure que vous approfondissez l’explication des concepts et des idées que vous avez.

En leur présentant deux ou trois récits ou concepts à parcourir, vous vous assurerez qu’ils reçoivent suffisamment d’informations pour comprendre ce que vous vendez.

Envelopper

J’espère que ces conseils vous ont été utiles ! Nous espérons qu’ils vous aideront à augmenter le nombre de clients qui répondent à vos messages et e-mails. N’oubliez pas que l’augmentation des réponses en soi est une victoire à célébrer. Une fois que vous commencez à obtenir plus de réponses, vous pouvez commencer à affiner vos conversations pour réussir à décrocher un emploi du début à la fin.

Mettez en œuvre autant de ces conseils que possible dans votre stratégie et suivez les résultats au fil du temps. Voyez ce qui vous convient le mieux.

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